她將大山深處的“草”賣到全國
發(fā)稿時間：2024-08-27 10:42:00 來源： 中國青年報
盛夏時節(jié)，群山環(huán)抱的甘肅省定西市岷縣麻子川鎮(zhèn)上陽坡村，空氣中透出一絲涼意，青山綠地間，一條公路從南向北，道路兩旁曬滿了剛剛收割的貓尾草。貓尾草是賽馬和草食寵物的理想飼料，當?shù)氐暮０魏蜌夂驗樨埼膊莸纳L提供了得天獨厚的自然條件。
在上陽坡村“花木蘭創(chuàng)業(yè)基地”，一個堆滿貓尾草的廠房里，十幾臺機器轟隆作響，來自隔壁占扎路村50歲的張小燕在嫻熟地包裝貓尾草。“每天騎個電動車就來上班了，一天掙100元，工資一月一結(jié)，干了3個月，不用出遠門就掙了好幾千元！”
31歲的李姑霞是“花木蘭創(chuàng)業(yè)基地”的負責人，最近她正在和外地客戶對接，“一天到晚都在談判，就想把大家辛苦種出的貓尾草賣個好價錢”。
“一天正常能賣3000多單，去年一年銷售了900噸-1000噸。從2016年9月開始創(chuàng)業(yè)到去年，僅貓尾草一個單品就賣了2100多萬元。”回到家鄉(xiāng)，在大山里創(chuàng)業(yè)，李姑霞說，做夢都沒想到能做到這樣。
李姑霞在直播間直播賣貓尾草。受訪者供圖
她在大山深處開網(wǎng)店
李姑霞是一名留守兒童，由爺爺奶奶帶大，在她的記憶里，父母經(jīng)常開春種完地就去新疆、內(nèi)蒙古這些遙遠的地方打工，等到秋天收獲的季節(jié)才回來。
家里日子過得艱辛，李姑霞從小就知道掙錢不易。中學(xué)畢業(yè)后，她考入天津生物工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，就讀于藥學(xué)專業(yè)。大學(xué)期間，看到快遞行業(yè)火爆，李姑霞承包了一個快遞驛站。她發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)太忙太累，自己根本打理不過來。最終，她把快遞驛站轉(zhuǎn)了出去，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
2016年，李姑霞畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)。當時縣上開始推進“一村一電商”工作，有關(guān)部門組織了電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，要求一村至少一人參加培訓(xùn)。“當時村里年輕人要么出去上學(xué)，要么外出打工，一看我是大學(xué)生，有電腦基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)能學(xué)到東西，就推薦我參加了。”李姑霞說。
偶然的機會，為李姑霞打開了電商之路。“培訓(xùn)會上，老師手把手地教怎么開店、怎樣上鏈接，參加培訓(xùn)的人，只要跟著老師認真操作，都能把店開起來。”李姑霞說。
回到村里，她就開起了網(wǎng)店。岷縣盛產(chǎn)當歸、黃芪等中藥材，也是貓尾草、燕麥草等飼草的產(chǎn)地，李姑霞的網(wǎng)店就賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。坐在家中通過網(wǎng)絡(luò)賣山貨，李姑霞的網(wǎng)店引來好奇村民的圍觀。
網(wǎng)店開張后，問題隨之而來。“剛開張時，店鋪像個雜貨鋪，什么都賣，什么都賣不好，顧客覺得不專業(yè)給店鋪打了低分。”這讓李姑霞很苦惱。
經(jīng)過一番仔細觀察，她發(fā)現(xiàn)，最好賣的是貓尾草。她決定緊跟市場，把店里其他商品清掉，只做貓尾草系列。
越走越寬的創(chuàng)業(yè)路
在上陽坡村及周邊農(nóng)村，漫山遍野都種著貓尾草。如何把質(zhì)量上乘的貓尾草賣個好價錢，讓農(nóng)戶獲得收益，把這一事業(yè)做大做強，成了李姑霞反復(fù)琢磨的事情。
李姑霞深切體會到，“雖然在互聯(lián)網(wǎng)上開店，不能和顧客面對面，但千萬不能做‘一錘子買賣’”。在她看來，“一是要提供可靠的產(chǎn)品，二是想方設(shè)法拉近和顧客的距離，用心用情做好服務(wù)”。
通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和熱情的服務(wù)，李姑霞贏得了顧客的信任。憑著良好的口碑，顧客越來越多。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價格又合理，生意越做越好，“通過微信一個月就能賣十萬到十幾萬元”。
通過李姑霞的營銷，大山里的貓尾草被銷往全國各地，甚至出口到國外。
這些年來，李姑霞全家分工明確：父母幫忙打包，愛人負責采購，弟弟、弟媳負責倉庫管理。大家勁兒往一處使，越做越大。她請了30多名本村及周邊農(nóng)民到廠區(qū)務(wù)工，還有數(shù)名大學(xué)生參與營銷。
訂單越來越多，自家合作社生產(chǎn)的200噸貓尾草遠遠滿足不了市場需求，李姑霞又以訂單協(xié)議的模式收購周邊農(nóng)戶的貓尾草。為保證品質(zhì)，她組織專家對農(nóng)戶進行統(tǒng)一培訓(xùn)，以高價收購農(nóng)戶自產(chǎn)的高品質(zhì)貓尾草，分季、分期、有計劃收購，穩(wěn)定了供應(yīng)鏈，也幫助農(nóng)戶解決了銷路問題。
“我們的倉庫搬了一次又一次，每一次都覺得不夠用。”這些年來，隨著經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，李姑霞搬了4次倉庫。去年，在政府獎補機制的支持下，李姑霞在村頭有了上千平方米的大廠房。今年，她又籌劃擴大廠房。
小草也有大未來
近些年，李姑霞經(jīng)常外出考察，參加多個相關(guān)行業(yè)展會和論壇，她意識到，貓尾草產(chǎn)業(yè)還有很大發(fā)展空間。
李姑霞清楚地記得，在一個亞洲寵物展上，她看到自家生產(chǎn)的貓尾草初級產(chǎn)品被加工包裝后貼上了別的品牌在展銷。“心里很不是滋味兒，要是哪天自己也有個展位在這里展銷多好啊！”冷靜下來一想，目前自家就生產(chǎn)貓尾草一個單品，品牌知名度不高，要進一步開拓市場，就得延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造多元產(chǎn)品。
“我們正在申請飼料生產(chǎn)許可證，下一步要加快寵物飼料產(chǎn)品研發(fā)，進一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容。”李姑霞計劃生產(chǎn)兔子、倉鼠、荷蘭豬、鸚鵡等寵物的飼料，研發(fā)寵物零食等產(chǎn)品。
眼下，李姑霞在密切關(guān)注新的營銷方式。“現(xiàn)在很多年輕人直播做得很好，這對我來說是個新事物，我們要積極擁抱它。”李姑霞發(fā)現(xiàn)，通過直播銷售貓尾草和家鄉(xiāng)特產(chǎn)，可以讓消費者更加直觀、深入地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
去年，團岷縣縣委給“花木蘭創(chuàng)業(yè)基地”配備了一套直播設(shè)備，李姑霞搞起了網(wǎng)絡(luò)直播，推介家鄉(xiāng)、介紹農(nóng)特產(chǎn)品。她會帶領(lǐng)團隊里的大學(xué)生在田間地頭尋一處美景播上一兩個小時，也會直播廠房包裝、發(fā)貨的場景，讓顧客感受加工制作的現(xiàn)場。
優(yōu)質(zhì)的貓尾草產(chǎn)品、年輕血液的加入、直播帶貨的新模式……李姑霞表示，這一切讓她對貓尾草產(chǎn)業(yè)前景充滿信心。在她看來，只要不浮躁、肯努力、用心去做，就會有收獲。
“上完大學(xué)后回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這一路走來發(fā)現(xiàn)，只要有夢想，擼起袖子加油干，一切皆有可能，之前覺得遙不可及的事情都能實現(xiàn)。”李姑霞感慨地說。
中青報·中青網(wǎng)記者 馬富春 通訊員 吳瀟 來源：中國青年報
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